STP در کسب و کار - شبکه توسعه کسب و کار لوزی

STP در کسب و کار

stp

STP (بخش بندی – هدف گذاری – جایگاه یابی)

تصمیم یک مدیر و مدیر بازاریابی برای تقسیم بندی (segmentation)، هدف گیری (Targeting) و جایگاه یابی (Positioning) به عنوان یک تصمیم مهم و استراتژیک محسوب می شود. این موضوع، یک بخش مهم در استراتژی بازاریابی کسب و کار به حساب می آید و هر بازاریاب برای دستیابی به اهداف آن کسب و کار، می تواند این موضوع را توسعه دهد.
هدف از تقسیم بازار آن است که کسب و کار را قادر سازد منابع خود را نسبت به رقبا به شکل بهینه تری اختصاص دهد تا نرخ بهره وری را افزایش دهد.

تقسیم بندی

یکی از مهم ترین تصمیمات هر کسب و کار، انتخاب و مشخص نمودن مشتریان یا بازار آن کار است. تقسیم بندی بازار عبارت است از فرایند تقسیم کل بازار برای یک محصول به بخش ها یا گروه های خاصی از خریداران موجود.

شیوه تقسیم بندی بازار

برای تقسیم بندی بازار میبایست سه مرحله طی شود که این سه مرحله شامل:

1- تحقیقات بازاریابی :که بر اساس منابع دست دوم و گردآوری اطلاعات از بازار انجام می شود
2-تجزیه و تحلیل: بعد از تهیه اطلاعات، باید آن را تحلیل کرد و مقایسه بازارها انجام شود.
3-جمع بندی مجموعه مختصات بخش ها: جمع بندی و گروه بندی اطلاعات هر دسته از مشتریان و بازارها از قبیل کاربرد محصول، زمینه حل مشکل محصول، سیاست های خرید، عوامل عمده خرید، رفتار مصرف کننده و ویژگی های شخصی خریداران
برای تقسیم بندی بازارها باید توجه کنید که بازار مورد توجه باید قابل اندازه گیری باشد، قابل تمایز باشد و قابل ملاحظه برای انجام فعالیت اقتصادی باشد.

stp

هدف گذاری

کسب و کار بعد از تقسیم بازار به چند بخش مختلف، باید بخش های تقسیم شده را ارزیابی کند و به دنبال آن بخش های هدف را مشخص کند و تصمیم گیری کند. ارزیابی بازارها از طریق 4 عنوان انجام می شود:

  1.  اندازه و رشد: بخش بازار چه میزان امکان رشد دارد.
  2.  تجزیه و تحلیل سود آوری: امکانات بالقوه برای سودآوری وجود دارد یا نه و این که پیش بینی فروش به چه میزان است.
  3.  تجزیه و تحلیل رقابتی: بررسی امکان نفوذ در بازار برای رقابت با سایرین
  4.  اهداف بخش های هدف: باید در مورد این که کدام اهداف را در کدام بازار هدف پیگیری و اجرا کنید، تصمیم بگیرید.

 جایگاه یابی در stp

یعنی جایگاه محصول (کالا یا خدمات ) شما در ذهن مشتری چگونه است و مشتری با شنیدن نام و اسم برند شما، دیدن لوگو یا شنیدن شعار شما، یاد چه چیزی می افتد؟ به عبارت دیگر یعنی کسب و کار شما می خواهد محصولش چه ذهنیتی برای مشتریان هدف ایجاد کند؟

برای مثال شما وقتی اسم یا لوگو شرکت ماشین سازی ولوو را مشاهده می کنید، تصویر سازی امنیت در ذهن شما شکل می گیرد.

برای تکمیل موضوع stp و دانش کسب و کار، حتما بوم کسب و کار را مطالعه فرمایید.

خدمات دیجیتال مارکتینگ حرفه ای در گروه هایکدز

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *